Nos últimos encontros de blogueiras dos quais participei, a questão das parcerias nos blogs foi levantada em 80% das vezes. Imagino que este seja um assunto de interesse para a maioria das pessoas que alimentam o seu espaço na blogosfera, especialmente as mais novas, que estão ávidas para exibir um banner parceiro em seus sites ou fechar o primeiro publi. O assunto pode parecer complexo, dependendo do olhar crítico e da seriedade das partes envolvidas. Primeiramente, para existir uma parceria, ambos tem que focar no sistema ganha-ganha e estar em total acordo. A palavra-chave para isso é comunicação.
O que vejo acontecer é que algumas blogueiras ficam tão felizes por serem contatadas por empresas, que nem se importam com o que irão receber em retorno e sequer questionam, simplesmente divulgam um post e um banner a troco de nada. E se o negócio não é vantajoso para os dois lados, qual o propósito de se fazer uma parceria?
Não tenho pretensão aqui de fazer um manual para empresas, assessorias ou blogueiros sobre como realizar uma parceria de sucesso, o que eu escrevo é apenas a minha opinião acerca do assunto. Ela pode ser mudada? Claro! Eu não sei tudo sobre tudo, e admito isso sem um pingo de culpa. Os comentários do blog e a página de contato estão sempre abertos para novas ideias e discussões, e argumentos bem colocados merecem a minha atenção, o meu respeito, e, porque não, um novo olhar para a questão.
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Parcerias nos blogs: análise é fundamental!
Uma proposta de parceria é de fazer os olhos brilharem e o coração disparar. Sinal de que o blog está sendo visto e reconhecido. Uau! Mas nem sempre essas parcerias trazem benefícios. Há pouco tempo houve uma explosão de parcerias de uma determinada empresa com blogs de beleza, e todo mundo divulgou o mesmo banner, o mesmo post, e, em troca dessa divulgação em massa, ganharam amostrinhas de produtos. Aparentemente, todo mundo aceitou de bom grado o que a empresa sugeriu, fazendo exatamente o que ela queria: uma grande divulgação a custo zero. Quando a mesma companhia entrou em contato comigo, fiz várias perguntas, troquei vários e-mails, fiz um test drive, e eles não só estranharam a minha atitude, como senti que os questionamentos não agradaram muito. Não aceite uma parceria só porque todo mundo está fazendo. Analise com calma e veja se isso trará alguma vantagem para você. Se não trouxer nenhum benefício, caia fora sem remorso.
É importante ter em mente que os posts, links e os espaços para banners no seu blog são preciosos e são o que você tem de mais importante para oferecer à uma empresa. Dentro deles está o tempo dedicado à pesquisa, elaboração do texto, criação e edição de imagens, criação de montagens, revisão de texto, etc. Seu blog é a sua empresa, trate-o com a atenção e a credibilidade que ele merece, e jamais troque o seu trabalho por pouco ou nada.
Por que você não olha para mim?
Já ouviram falar em paciência? Essa é uma das palavras mais difíceis no vocabulário de algumas pessoas, especialmente no que concerne à execução de ideias. Mas vivendo e aprendendo… Traduzindo o ensinamento para a blogosfera, percebi que não adianta criar um blog cheio de boas intenções e querer que em pouco tempo as empresas e os paparazzi estejam correndo atrás de você. Existem muitos blogs bons por aí, e até eles serem descobertos pode levar tempo. Continue alimentando o seu blog com bom conteúdo. Faça a sua parte, e os contatos virão.
É isso o que tenho a oferecer. É pegar ou largar!
Não adianta fingir que é tudo lindo e maravilhoso, existem muitos blogs ruins, sim! Daqueles que você abre e toma um susto. Layout pesado, má formatação dos posts, fotos de péssima qualidade, falta de coerência nos artigos, mil abreviações por parágrafo quadrado – tudo um horror. Dessa forma fica muito mais difícil de chamar atenção das marcas, ou, pior ainda, vai chamar atenção de maneira negativa. Se você quer que as empresas (e os leitores) se encantem pelo seu blog, dê motivos para isso. Faxina já. Se você acha que é pegar ou largar, não adianta chorar quando todo mundo largar.
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Eles não acreditam em nós
Acreditam sim. Algumas empresas, ao fazerem o planejamento de marketing, já estão incluindo os blogs. A Carmim é uma das empresas que acredita nesse tipo de mídia e vê os blogs como uma forma de divulgação tão importante quanto jornais, revistas e websites, mas enfatiza a importância do retorno das parcerias: “Os departamentos de marketing necessitam justificar seus investimentos com retorno em vendas. Quanto mais os blogs direcionarem seu foco em gerar vendas para seus parceiros, maior será seu poder de negociação”, enfatiza Reynaldo Pasqua, diretor da Online Store da Carmim.
É claro que cabe às marcas se interessarem ou não em firmar parcerias com blogs, mas parte dessa responsabilidade cabe a nós, mantendo um espaço organizado e convidativo.
Peça, mas não mendigue
É muito melhor quando as empresas vêm até nós, blogueiras, mas nada impede que nos façamos conhecer entrando em contato com elas. Algumas empresas acatam a iniciativa de quem apresenta seus blogs, e acabam fazendo parcerias ou enviando produtos para resenhas. O que as blogueiras não podem é achar que as marcas têm a obrigação de mandar presentinhos, principalmente quando o blog se enquadra nas características citadas nos tópicos anteriores.
O mal costume de algumas pessoas que entram em contato para pedir mimos acaba deixando feridas nas empresas. Acostumadas a receber inúmeros e-mails pedindo produtos para testar, essas marcas não conseguem mais receber elogios sem achar que ali reside uma solicitação enrustida, e acabam respondendo grosseiramente às consumidoras – e consequentemente perdendo-as. Empresas, aceitem elogios sem achar que há interesse por trás disso!
Dica: em vez de entrar em contato com uma empresa pedindo produtos para teste, solicite a inclusão do seu e-mail no mailing. O que você vai receber, inicialmente, são os releases – as notícias sobre a marca – e estreitar o laço a partir daí depende de você. Criou um post bacana que tem a ver com a empresa ou cita algum produto? Envie o link para eles sem compromisso.
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Eles estão me ignorando!
Você mandou um e-mail todo explicadinho e não obteve resposta nenhuma da empresa? Isso pode acontecer, infelizmente. Muitas ainda não entenderam que os blogs são fontes de informação tão importantes quanto outros meios. É lógico que o poder de alcance de um blog não é o mesmo que um comercial veiculado no horário nobre da TV, mas, sem entrar em números específicos, dá pra visualizar a proporção do custo-benefício? E francamente, se uma empresa recebe um e-mail pedindo brindes, não custa nada responder, mesmo que seja uma negativa. A ausência de uma resposta passa uma imagem muito pior.
Recentemente, Carla Salgueiro, do blog Eu Acredito em Cosméticos, recebeu um e-mail, escrito em português, da empresa britânica Illamasqua. Apesar de não ter entrado em contato para pedir presentes, a atenção dispensada rendeu bons frutos e conquistou a simpatia da blogueira. Agora, Carlinha já está planejando uma compra de produtos da marca. Alcançar clientes é mais simples do que parece.
Assessorias x Blogs
De uma vez por todas: os blogs não são adversários das assessorias de comunicação. Da mesma forma que algumas empresas ainda não vêem os blogs como uma fonte confiável de informação, algumas assessorias seguem a mesma linha de raciocínio. Sim, os blogs produzem conteúdo, mas isso não significa que iremos nos unir e tomar o lugar das assessorias. Na verdade, elas deveriam ver os blogs como aliados, afinal de contas a blogosfera é mais uma alternativa para divulgar o conteúdo que as assessorias produzem. Que tal abrir a mente mais um pouquinho e começar a dar o crédito que os blogs merecem? E começar a enviar materiais promocionais e releases também, nós gostamos dessa aproximação!
Quando você vai postar a resenha do produto que eu te enviei?
Uma das coisas mais chatas para um jornalista é quando ele escreve uma matéria e o entrevistado pede para ler antes dela ser publicada. Tão #fail quanto isso, do outro lado da moeda, é quando uma assessoria, marketing ou RP envia produtos ou releases para os blogs e ficam cobrando resenha. Já trabalhei em assessoria de comunicação, e sei que nem sempre é fácil emplacar uma matéria, mas ninguém fica ligando pro editor de um jornal para reclamar que a pauta sugerida não foi publicada, não é? Nos blogs não é tão diferente, e quando as assessorias ficam cobrando posts, a ação acaba sendo um desastre e a marca cai na lista negra.
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Acesse o blog e concorra a dois sacos de cimento
Nem sempre um blog de sucesso e uma empresa conceituada irão, necessariamente, firmar uma parceria de sucesso. Ao receber propostas, analise se o que a empresa oferece está inserido no conteúdo que você se propõe a escrever em seu blog. Exibir banners de assuntos que não têm nada a ver vão acabar poluindo o espaço e dispersando a atenção dos leitores.
Quero abraçar o mundo com as duas mãos
O que você quer em retorno de uma parceria? Dinheiro, produtos, tráfego, popularidade, todas as alternativas anteriores? Não existe uma opção certa ou errada, o blog é seu e você o vende da maneira que achar mais conveniente. Existem os posts patrocinados (ou publieditoriais), que podem ser pagos em dinheiro ou permuta, banners que podem ser disponibilizados num espaço pago, ou disponibilizados gratuitamente e o blog recebe uma comissão por cada click direcionado, links de afiliados e algumas outras possibilidades. Isso deve ser conversado entre você e a empresa. Se você está feliz em receber produtos para testar sem compromisso, também não é pecado nenhum. Faça o que for certo para você, moral e comercialmente falando.
É impossível resumir tudo sobre parcerias nos blogs em apenas um post, porque o assunto rende bastante debate e estudo sobre o que funciona e o que não dá certo. Além do mais, o que é bom para a sua colega pode não bater com a forma que você trabalha. Boa comunicação e ética são primordiais.
